営業力を存分に活かせる代理店募集
代理店と営業力
企業が商品やサービスを販売する際に、自社で直接営業・販売を行うというルートが一般的です。
しかし、幅広い販路が求められる昨今の市場では、自社で直接販売するだけでなく、販売代理店と契約を結んで委託・代理販売をしてもらうという方法も増えています。販売代理店には基本的に特定の商材（商品やサービス）を売るための担当者がいて、その営業力や人脈を活かした商品の取り扱いや販売が行われます。
ウォーターサーバーやガス・電気、ケーブルテレビなどなど…。
個人で商品を扱う代理店と取引をしたことがある人も多いのではないでしょうか。
営業のモチベーション
このような代理店は、企業側の「代理店募集」の要望に応じて企業と契約を結び、代理店として活動を開始することがほとんどかと思います。
企業が代理店と直接面談などを行い、商品やサービスの詳細をレクチャーしたり、売上を伸ばすためのコンサルティングを行ったりすることもあれば、代理店や取次店、FC募集を専門に行う「カケハシ」のようなサイトを経由して、企業と代理店が出会うということもあります。
代理店側にしてみれば「こういう商材を扱ってみたい」という希望があるケースがほとんどですが、商材には特にこだわりはないけれど、営業力を活かして商材を売りたい！という代理店も意外と多いようです。
そのため「カケハシ」などの代理店等募集専門サイトを見ても「営業」という業種でさまざまな商材を扱う代理店募集情報を見つけることができます。昨今はさまざまな商材を扱う営業代理店がありますが、保険や携帯・スマホ、通信回線やソフトウェアなどの商材を扱う代理店は、昔から定番となっています。
保険を扱う代理店の場合は、複数社の保険を扱う代理店であることも多く、企業側と代理店の関係の良好性が売上に影響することもしばしばです。
代理店には基本給＋成果報酬が報酬として支払われるパターンが多く、複数社と契約を結んでいる代理店の場合は、契約条件によって営業のモチベーションなども変わってくる可能性があります。