販路拡大のために急増する代理店
代理店のメリット
企業がビジネスを行う際は、通常なら自社の営業担当者が商品やサービスを販売しますよね。
しかし、それだけでは販売市場の拡大が難しく、近年では商品やサービスの販売を外部に委託して行うという企業が増えています。商品やサービスの販売を外部に委託する、いわゆる「代理店制度」と呼ばれるシステムの利用です。
代理店制度のメリットは、自社の営業とは別にさらに広い販路を獲得することができる、という点があります。自社で営業担当を育成するのではなく、外部に全て委託してしまうので、手間がかからず、手っ取り早く販路の拡大をすることができるというのがいちばんのメリットといえます。
一方で、代理店を完全に自社のコントロール下に置くことは難しいため、売上が上がるか上がらないかは代理店の力量にかかっている部分が大きいのがデメリットでもあります。
代理店を募集する方法
とはいえ「なかなかものが売れない」と言われる現代ですから、代理店営業を販売ルートの一つとして取り入れている企業の数は急増しています。実績のある代理店販売業者を探すために、代理店の情報を専門に扱うマッチングサイトなどもあるくらいです。
代理店を探すことができるマッチングサイトは、さまざまなものがありますが、たとえばSANGO株式会社が運営している代理店マッチングサイト「カケハシ」は、代理店だけでなく取次店やFC募集も専門に扱っているサイトとなります。企業が売って欲しいサービスや商品などの条件を提示すると、代理店をやってみたいというユーザーがそれを見てパートナーとして応募してくれるという流れとなります。
何もないところからいきなり代理店を探すのは大変なことですが、カケハシのようなマッチングサイトを利用すれば、業種にあった有力な販売代理店を見つけることができるでしょう。エリアなどによっても絞り込むことができるようになっているので、販路を拡大したいエリアに絞り込んで代理店募集を行うといったことも可能です。